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南昌廣告公司面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家居建材行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷又是如何實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的價(jià)值呢？　　

主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義*是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷的*主要的特征*是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并*終達(dá)到成交的目的。

南昌廣告公司作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那*是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們***主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候。或者消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么我們***實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。

對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那*是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商*會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式，對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù)。

猜對(duì)了一半，但也并不**。漫天叫價(jià)的產(chǎn)品也會(huì)堵塞了自己銷售快速實(shí)現(xiàn)的通路，往往大手的保證金習(xí)慣起點(diǎn)更低。如果產(chǎn)品價(jià)值確實(shí)值得，并不過(guò)分，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期。如果過(guò)于自恃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)正常水平，也會(huì)影響產(chǎn)品的正常布局進(jìn)度，因小失大。

很多一味追求高額保證金的產(chǎn)品一兩年后盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)果，一半以上地區(qū)是荒涼，銷量結(jié)果與同期產(chǎn)品越拉越大，整整損失一個(gè)醫(yī)保周期、一個(gè)掛網(wǎng)周期的海量銷量。

保證金，不過(guò)是產(chǎn)品未來(lái)銷量的九牛一毛，找到合適的客戶，遠(yuǎn)比拉到保證金之類的初期贊助款重要得多，客戶質(zhì)量和資源，才是決定未來(lái)營(yíng)銷結(jié)果能否高枕無(wú)憂的根底。

一些差異化強(qiáng)、空間不錯(cuò)的口服產(chǎn)品價(jià)值含金量和銷量不亞于很多針劑產(chǎn)品。口服產(chǎn)品本身更**、穩(wěn)定，可以長(zhǎng)期運(yùn)作，一勞永逸。只是相對(duì)上量慢一些，臨床工作瑣碎一些。如果能借鑒其他口服產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找對(duì)自己的目標(biāo)競(jìng)品，與這些針劑產(chǎn)品或聯(lián)合，或捆綁，或取代，挖掘?qū)嵙?jí)別的客戶，一樣可以快速實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。比如以全科、**見(jiàn)長(zhǎng)的甘草酸二鈉，以及一藥雙效、老藥新做的消化類口服產(chǎn)品，都是符合上述價(jià)值取向的不錯(cuò)的差異化產(chǎn)品。

南昌廣告公司讓傳統(tǒng)只做口服產(chǎn)品的客戶借鑒一些針劑客戶的豪放，讓只做針劑的客戶增加一些口服客戶的細(xì)膩，相互調(diào)和，口服產(chǎn)品銷量*會(huì)如云得水。側(cè)重做好樣板醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和上量，有一家醫(yī)院能帶動(dòng)，整體銷量實(shí)現(xiàn)*會(huì)找到信心。

做好口服產(chǎn)品的另一關(guān)鍵是市場(chǎng)保護(hù)，只有規(guī)范而嚴(yán)密地保護(hù)市場(chǎng)才能確保產(chǎn)品做大。

市場(chǎng)上真正由于產(chǎn)品原因沒(méi)能賣(mài)好的情況發(fā)生概率很低，更多還是人的因素，不具備產(chǎn)品營(yíng)銷所需的經(jīng)驗(yàn)和資源網(wǎng)絡(luò)，造成很多品種基礎(chǔ)銷量幾可歸零，很多好產(chǎn)品趴在企業(yè)產(chǎn)品目錄和倉(cāng)庫(kù)中幸福地睡大覺(jué)。

關(guān)于產(chǎn)品好壞，市場(chǎng)上比較直接而淺顯的判斷標(biāo)準(zhǔn)是看同成分產(chǎn)品自身和其他廠家賣(mài)的怎樣，而真正科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是看同類應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品表現(xiàn)怎樣，比之相比自己有何優(yōu)勢(shì)。以往銷量平平甚至為零，只是某一階段的實(shí)力表現(xiàn)較弱，并不能抹殺產(chǎn)品的價(jià)值與潛力。換一撥懂行而且具備經(jīng)驗(yàn)和能力的銷售人員來(lái)做，銷量**可以正常實(shí)現(xiàn)，由垃圾變寶貝。

南昌廣告公司需要關(guān)注的是，市場(chǎng)上七嘴八舌的聲音很多，尤其是一些高難度或有缺陷的產(chǎn)品，不**了解產(chǎn)品或未具備充分實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的人是一些悲觀的說(shuō)法，吃透產(chǎn)品，掌握經(jīng)驗(yàn)和資源的人則大相徑庭，專業(yè)化的價(jià)值判斷只能由真正了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的人來(lái)進(jìn)行，用實(shí)力來(lái)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值，化腐朽為**。

真正是產(chǎn)品質(zhì)量或空間問(wèn)題，或企業(yè)信譽(yù)及基礎(chǔ)配套保障方面問(wèn)題造成產(chǎn)品不具備做大的條件只占一小部分概率。空間問(wèn)題既有同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈因素、很多時(shí)候也系因企業(yè)缺乏價(jià)格維護(hù)概念和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，**產(chǎn)品掛網(wǎng)價(jià)格過(guò)于隨意，自己和自己慘烈拼殺。